HNI Acesso aos Mercados (A2M) Sessão 2 – Acertar os fundamentos e trabalhar em atividades a serem adotadas
Vinte e um afiliados da HNI de Uganda, Tanzânia e Quênia, juntamente com outros MBOs participantes da HNA, se juntaram ao webinar, que foi conduzido como um processo consultivo por meio de um formato de discussão online. Todos os participantes contribuíram igualmente por meio de compartilhamento de experiências, feedback, insights e aprendizados sobre os pontos mencionados abaixo. Este webinar, o primeiro da série mensal, começando em setembro de 2024, focou nos fundamentos do acesso aos mercados, importância e processo.
Painéis
- Janhavi Dave, Coordenador Internacional da HNI
- Monica Raina, Consultora Estratégica da A2M
O objetivo era explorar as seguintes questões por meio do compartilhamento de conhecimento, estudos de caso e experiências.
- Definição de 'mercado' e como identificar o próprio mercado? Os 4 P's (tradicionais) e 7Ps (modernos) do marketing e sua relevância para afiliados HNI
- A importância da Pesquisa e Análise de Mercado
- Quem é um cliente/consumidor? Entendendo demografia e oportunidades – Segmentação. Sensibilizando e educando o cliente sobre produtos artesanais e sustentáveis – como parte das Indústrias Criativas e Culturais?
- Formas de empreendimentos e sua aplicabilidade – um artesão é um empreendedor, por padrão ou design? Diferenças entre subsistência e empreendedorismo.
- Barreiras enfrentadas por mulheres empreendedoras – específicas da região e da área em discussão – podemos determinar as 3 principais que serão abordadas pelo trabalho A2M da HIN?
- Discussão sobre desenvolvimento e categorização de produtos. Importância da qualidade da perspectiva do cliente
- Apresentando o modelo de mapeamento do produto e as etapas para preenchê-lo
- O que é Branding, por que é importante e o que precisa ser feito?
- A HNI deveria ter sua própria marca? Deveria haver um rótulo genérico para produtos artesanais – alguns países podem já tê-lo?
- Compartilhamento de experiências – histórias de sucesso e 'fracassos' – o que foi feito certo e o que deu errado?
Os insights obtidos com essa discussão contribuíram para moldar a estratégia A2M, delineando suas metas, objetivos e impacto pretendido. Essas conclusões também darão suporte ao desenvolvimento da Teoria da Mudança (ToC) para A2M, alinhando-se com os resultados do HNI para o ano.
